یکی از سوالاتی که ممکن هست برای افرادی که قرار هست تازه شروع به ساخت سایت و کسب درآمد اینترنتی کنند پیش بیاید، این هست که راه های کسب درآمد از اینترنت چیست؟ ممکن هست برای پاسخ به این سوال به مسیرهای بیراهه مدرسان ثروت یا کسب درآمد یک شبه کشیده شوند.
شاید برای شما هم مثل هزاران جویای کار سوال پیش آمده باشد که چگونه کسب و کار خود را راه‌اندازی کنیم و از آن درآمد کسب کنیم. شاید پاسخ به این سوال در نظر اول ساده به نظر برسد، اما هزاران پیچ و خم در درون این پرسش وجود دارد.
اول از همه باید بگویم که راه اندازی یک وبسایت و رساندن آن به درآمد یک پروسه طولانی است و توضیح آن در قالب یک مقاله تقریبا غیرممکن است. برای سوال‌های کلی همیشه باید جواب‌های کلی را در نظر داشت. در ادامه قصد داریم راه‌های به درآمد رساندن سایت را بررسی کنیم.
در واقع وبسایت یک فروشگاه مجازی است که امکانات بیشتری نسبت به فروشگاه‌های فیزیکی دارد. شما می‌توانید در این فروشگاه‌تان هر محصول یا خدماتی را بدون هیچ محدودیت زمانی و مکانی به فروش برسانید.
تفاوت وبسایت و فروشگاه‌های فیزیکی
وبسایت‌ها و فروشگاه‌های فیزیکی تفاوت‌های زیادی با یکدیگر دارند و قیاس این دو مورد با یکدیگر برای واضح‌تر شدن هدف ما از ساخت وبسایت خالی از لطف نیست.
هزینه راه‌اندازی
فروشگاه‌ها نیاز به بُعد مکان دارند، یعنی شما برای فروش محصولاتتان نیاز به اجاره یک مکان با هزینه بالا دارید. برخلاف آن وبسایت نیاز به هزینه خاصی ندارد و شما می‌توانید با کمتر از پنج میلیون تومان بستر فروش محصولات خود را ایجاد کنید!
گرفتن مجوز
برای ساخت یک فروشگاه، شما نیاز به مجوز خواهید داشت تا بتوانید محصولات یا خدمات خود را به صورت قانونی به مردم عرضه کنیدو این مجوز نیازمند کارهای اداری فراوان و مدت زمان طولانی است. اما وبسایت نیاز به مجوز خاصی ندارد. شما می‌توانید در کوتاه‌ترین زمان(در حدود 3 تا 4 روز) نماد الکنرونیکی یا همان مجوز خود را از سایت Enamad دریافت کنید.
محدودیت و هزینه تبلیغات برای معرفی خود به مشتریان
سومین تفاوت مارکتینگ است. در دنیای فیزیکی بستر و راه‌های زیای برای انجام تبلیغات وجود ندارد. در حالی که همین تبلیغات محدود می‌توانند هزینه سنگینی را روی دوش شما بگذارند. برای مثال شما اگر بخواهید یک بیلبورد تبلیغاتی را در بزرگراه همت تهران به مدت یک ماه نصب کنید، باید هزینه‌ای در حدود 200 تا 300 میلیون تومان پرداخت کنید.
وبسایت‌ها راه‌های فراوانی برای مارکتینگ و تبلیغات دارند. برای مثال شما می‌توانید از انواع سوشال مدیا مانند اینستاگرام یا تلگرام و یا حتی گوگل برای دیده شدن خود استفاده کنید. از طرف دیگر شما می‌توانید با نصف هزینه بیلبورد گفته شده، خود را تقریبا به تمام مردم ایران معرفی کنید. یکی دیگر از راه‌های تبلیغات وبسایت خود ثبت آگهی در وبسایت‌های پر بازدید مثل آپارات و یوتیوب است. با این کار مستقیما می‌توانید مخاطبان هدف خود را دسته بندی و پیدا کنید.
مکان
از همه مهمتر شما می‌توانید وبسایت خود را در هر نقطه از جهان مطرح کنید، بدون اینکه حضور فیزیکی در آن نقطه داشته باشید. در حالی که فروشگاه‌های فیزیکی همیشه و همیشه با مشکل مکان دست و پنجه نرم می‌کنند.
زمان
کسب و کارهای سنتی نمی‌توانند 24 ساعت شبانه روز را در خدمت مشتریان باشند. در حالی که یک وبسایت می‌تواند در خواب هم برای شما درآمد کسب کند! این فقط یک شعار نیست، این آینده همه کسب و کارهاست. رهایی از بُعد زمان!
فاکتورهای اصلی کسب درآمد از اینترنت
بلاخره به سر وقت پاسخ به سوال اصلی می‌رویم. رساندن یک وبسایت به درآمد نیازمند تامین چند فاکتور مهم است. زمانی که شما بتوانید همه فاکتورها را در کنار هم مثل یک پازل قرار دهید، راه موفقیت شما هموار خواهد شد.
ایده!
اولین گام و مهم‌ترین گام در راه اندازی یک وبسایت ایده است. ممکن است بگویید “من نمی‌توانم ایده‌ای داشته باشم”، جواب این سخن ساده است اگر شما ایده‌ای نداشته باشید محکوم به کارمندی برای دیگران خواهید بود حتی در مشاغل سنتی. پس در مرحله اول سردرگمی و تنبلی را کنار بگذارید و بدون محدودیت ایده پردازی کنید!
برای پیدا کردن ایده از علاقمندی‌های خود استفاده کنید. بلاخره هر انسانی در یک زمینه علاقه و تخصص دارد. برای مثال شما علاقمند به بازی‌های کامپیوتری هستید. شما می‌توانید با تولید محتوا درباره بازی‌ها یا نقد و بررسی هر بازی در یوتیوب و یا توییچ به درآمد هنگفتی برسید. بگذارید یک مثال از درآمد برترین گیمرهای دنیا برای‌تان بزنم تا بزرگی درآمد یک ایده ساده را بهتر بتوانید درک کنید. “نینجا” یک استریمر معروف و اهل آمریکاست که تقریبا در هفته دو تا چهار ساعت از گیم‌پلی خود به صورت آنلاین در توییچ فیلم برداری می‌کند. میانگین درآمد نینجا به طور متوسط در سال 13 میلیون دلار است. یعنی چیزی در حدود 350 میلیارد تومان! این رقم فقط برای خارجی‌ها نیست، ایرانیان بسیاری نیز از این راه سالانه میلیاردها تومان کسب درآمد می‌کنند، چرا شما یکی از آنها نباشید؟
تصمیم‌گیری برای راه کسب درآمد
زمانی که می‌خواهید از وبسایت‌تان کسب درآمد کنید، باید اول تصمیم بگیرید که چه چیزی می‌خواهید به مشتریان‌تان ارائه کنید. سه راه پیش روی شما خواهد بود:
آموزش مهارت
اگر در مهارت خاصی خبره هستید و می‌توانید موارد زیادی را به دیگران بیاموزید، این بهترین گزینه برای شماست. شما می‌توانید با تولید محتوا و آموزش علم خود به دیگران کسب درآمد کنید.
فروش محصولات
ممکن است شما فروشنده یک محصول باشید و بخواهید فروش محصول خود را به طور چشمگیری افزایش دهید. ترکیب وبسایت و سامانه پست به شما این امکان را میدهد که محصولات خود را در تمام نقاط ایران بدون حضور فیزیکی بفروشید. البته در نظر داشته باشید، برای فروش محصولات نیاز به تولید محتوای قوی خواهید داشت. باید جزئیات هر محصول را مو به مو بررسی کنید به طوری که کاربران از راه ذهن بتوانند کالای شما را لمس کنند!
ارائه خدمات
ممکن است شما جزو آن دسته افرادی باشید که ترجیح می‌دهید به جای آموزش مهارت، خودتان از آن استفاده کنید. خبر خوب این است که وبسایت می‌تواند خدمات شما را به طور چشمگیری محبوب کند. به طوری که شما نیاز به استخدام افراد متعددی خواهید داشت تا بتوانید پاسخگوی تمام مشتریان‌تان باشید.
تولید محتوا
سومین فاکتور مهم، تولید محتواست. فرقی ندارد خدمات یا محصولات شما چه باشد، شما باید تولید محتوا کنید! ممکن است فکر کنید تولید محتوا سخت و غیرممکن است، اما باید بگویم که تولید محتوا سخت نیست، شما آن را در ذهن‌تان تبدیل به غول کرده‌اید.
اولین گام در تولید محتوا این است که توقع‌تان را باید پایین بیاورید. قرار نیست شما از بدو شروع کار حرفه‌ای باشید! سعی کنید از مراحل جزئی شروع کنید. برا مثال با بررسی ویژگی‌ها و معایب محصولات خود شروع کنید. ممکن است در دفعات اول تُپق بزنید و یا اینکه نتوانید به بیان شیوا محصولات را معرفی کنید. اصلا اشکالی ندارد! شما می‌توانید ویدیو را از اول بگیرید و تمام معایب خود را اصلاح کنید.
بهترین راه برای تولید محتوا ایده‌آل گرا نبودن است. اگر شما سیستم صوتی یا دوربین قوی برای تولید محتوا ندارید هیچ اشکالی ندارد! به این فکر کنید که هیچ کس از سطح پیشرفته شروع نکرده است و همه روزی در جایگاه فعلی شما با شرایط سخت قرار داشته‌اند. مهم این است که شما روی خودتان سرمایه گذاری کنید و با پیشبرد وبسایت‌تان، کیفیت کارتان را نیز افزایش دهید.
تولید محتوا در زمینه کاری
نیازی نیست شما حتما محصولی داشته باشید تا بتوانید کسب درآمد کنید. شما باید در رابطه با هر چیزی که مربوط به تخصص شماست تولید محتوا کنید. حتما می‌پرسید این کار چه سودی برای ما دارد؟ جواب بسیار ساده است، کسب درآمد از تبلیغات. زمانی که شما درباره یک محصول تولید محتوا می‌کنید، قطعا برای آن محصول فروشندگانی وجود دارد که به دنبال جذب مشتری هستند. شما می‌توانید با تنظیم یک قرارداد از فروش آن محصول از طریق وبسایت‌تان کسب درآمد کنید. تقریبا بزرگترین سایت‌های دنیا و ایران از جمله آمازون و دیجیکالا از این طریق در حال کسب درآمد هستند.
درآمدزایی از کلیک کاربران
ممکن است شما هیچ یک از خدمات و یا محصولات گفته شده در بالا را نداشته باشید و حتی دوست نداشته باشید برای دیگران بازاریابی کنید. با این وجود باز هم برای شما راه‌های کسب درآمد از وبسایت موجود است. این دسته درآمدزایی که معمولا با عنوان درآمدزایی کلیکی شناخته می‌شود به چند دسته تقسیم می‌شوند.
تبلیغات بنری
در این تبلیغات شما بستر وبسایت خود را در اختیار یک وبسایت دیگر قرار می‌دهید. در این نوع تبلیغات شما به ازای هر کلیک در وبسایت‌تان درآمد کسب می‌کنید. روش کار هم بسیار ساده است. برای این کار شما باید به یک وبسایت تبلیغات بنری درخواست دهید تا یک کد در اختیار شما قرار دهند. وقتی شما این کد را روی وبسایت‌تان قرار می‌دهید، تبلیغات وبسایت بنری به طور خودکار روی سایت شما به نمایش در می‌آید و شما به ازای هر کلیک از طرف کاربران مبلغی دریافت می‌کنید. در واقع شما بستر تبلیغاتی وبسایت خود را به دیگران اجاره می‌دهید. بیشتر سایت‌های خبری از این طریق کسب درآمد می‌کنند.
بنر اختصاصی
اگر به همکاری با وبسایت‌های ثالث راضی نیستید، می‌توانید به طور خودمحور جایگاه تبلیغاتی خود را اجاره دهید. در این روش شما جایگاهی را برای تبلیغات و بنر دیگران در سایت خود تعیین می‌کنید و اعلام می‌کنید بابت هر مدت زمان چه مبلغ دلخواهی را مد نظر دارید. البته نباید مبالغ غیرمعقولی را در نظر داشته باشید تا بتوانید مشتریان بیشتری به وبسایت خود جذب کنید.
رپورتاژ
رپورتاژها مقالاتی هستند که محصولات و خدمات دیگر وبسایت‌ها را در قالب مقاله معرفی می‌کنند. اگر شما یک وبسایت پر بازدید داشته باشید می‌توانید به ازای هر رپورتاژ مبلغی در حدود 2 تا 3 میلیون تومان دریافت کنید. بیشتر سایت‌های خبری روزانه حداقل یک تا دو درخواست رپورتاژ را دارند. با ضرب و تقسیم ساده به عدد 100 میلیون در ماه می‌رسید!
جمع بندی
برای رساندن وبسایت به درآمد راه‌های مختلفی وجود دارد، البته میزان درآمد شما به بازاریابی، تبلیغات و تعداد مشتریانی که جذب می‌کنید بستگی دارد. درآمدزایی وبسایت می‌تواند از طریق فروش خدمات، فروش محصولات یا فروش مهارت صورت گیرد. حتی اگر این سه روش را هم نداشته باشید، درهای درآمد به روی شما بسته نخواهد بود. شما می‌توانید از طریق تولید محتوا و انجام تبلیغات از وبسایت خود کسب درآمد کنید.
در دنیای امروز مسیر درآمدزایی به طور کلی تغییر کرده است. برای مثال ده سال پیش فودبلاگر شدن کاری مسخره به نظر می‌رسید، اما امروزه افراد زیادی از طریق تست غداهای مختلف و بیان ویژگی‌های آنها از اینترنت کسب درآمد می‌کنند. به طور کلی هر محتوایی که بتواند به خود مخاطب جذب کند، می‌تواند درآمدزا باشد. بنابراین هرچه زودتر خودتان را به دنیا ارائه کنید و از غافله عقب نمانید. البته ارائه کردن به این معنی نیست که از هر روشی برای جذب مخاطب استفاده کنید! تولید محتواهای منفی ممکن است برای شما درآمد داشته باشند، اما باعث شکست شما در دیگر زمینه‌های زندگی می‌شوند.
